리드 대 기회 | 리드와 기회의 차이
리드와 기회
고객 관계 관리 (CRM)는 회사가 가지고있는 관계를 관리하는 시스템입니다. 현재 고객 및 장래의 고객과 함께합니다. 고객 관계 관리에서 회사는 판매를하는 데 관련된 여러 단계를 식별합니다. 이 프로세스는 개인 또는 회사와의 접촉을 확인하거나 확립하는 것으로 시작됩니다. 이 담당자는 영업 리드 로 자격을 부여 받아 판매 기회로 전환 될 수 있으며 결국 판매가 발생하여 회사 계정 중 하나가됩니다. 이 기사에서는 프로세스의 두 단계에 대한 명확한 설명을 제공합니다. 리드와 기회, 그리고 리드와 기회의 유사점, 차이점 및 관계를 보여줍니다.
납은 무엇입니까?
리드는 미래 판매를 초래할 수있는 개인 또는 비즈니스와 관련이있는 연락처 또는 연락처 정보의 형태입니다. 리드는 일반적으로 판매자가 제공하는 제품이나 서비스를 구매하려는 조직 내의 누군가입니다. 리드가 실제로 제품이나 서비스를 구매 한 사람이 아닐 수도 있습니다. 리드는 구매에 대해 조언하는 사람, 조직의 직원 또는 구매 결정에 영향을 줄 수있는 권한을 가진 사람이 될 수 있습니다.
리드를 식별하는 주요 기준 중 일부는 판매 된 제품 또는 서비스를 구매해야하거나 제품 또는 서비스를 구매할 수있는 능력, 리드 합리적인 기간 동안 제품 또는 서비스를 구매하려는 시장 및 시장에 존재합니다. 그것이 필수적인 기준은 아니지만, 구매 결정을 내릴 권한을 갖는 것은 회사의 특정 개인이 리드라는 강력한 신호입니다.
기회는 판매로 전환 될 가능성이 높은 판매 리드입니다. 기회 란 제품에 대한 강한 요구가있는 개인이나 회사를 말하며 현재 제품 공급 업체를 해고하고 지불 조건, 계약서 등을 작성하는 과정에 있습니다. 기회는 회사가 될 수 있습니다 또는 서비스 제공 업체 / 판매자가 연락을 취하고 특정 요구와 요구 사항을 확인한 사람, 제품 또는 서비스를 판매하는 회사를 고용 할 가능성을 논의한 사람. 제품 또는 서비스를 판매하는 영업 팀이 최종적으로 판매 및 회사 계정으로 전환되도록 기회를 적극적으로 추구 할 것입니다.
기회와 리드의 차이점은 무엇입니까?
고객 관계 관리는 회사가 현재 고객과 잠재 고객 간의 많은 관계 및 상호 작용을 관리 할 수있게 해줍니다. 개인이나 회사를 단순한 접촉에서 고객으로 전환하는 과정을 구성하는 단계는 여러 단계가 있습니다. 리드와 기회는이 두 단계입니다.
리드는 장래에 잠재적으로 판매로 전환 할 수있는 개인 또는 회사입니다. 기회는 판매로 전환 할 가능성이 매우 높다는 것을 보여줌으로써 자격을 얻은 판매 리드입니다. 예를 들어, 판매자 또는 판매자가 제품 및 서비스를 홍보하고 연락처 정보를 교환하는 개인 또는 회사는 리드로 간주 될 수 있습니다. 그러나이 기회를 기회로 바꾸려면 판매자는 리드와 관계를 맺고 필요와 요구 사항을 파악한 다음 점진적으로 계약서 및 계약서 작성을 위해 지불 조건을 논의하는 과정을 거쳐야합니다. 회사는 다수의 판매 리드를 갖지만 선택된 리드 수만 실제로 실제 기회로 전환됩니다.
요약:
기회와 리드
• 고객 관계 관리를 통해 회사는 현재 고객과 잠재 고객 간의 많은 관계와 상호 작용을 관리 할 수 있습니다.
• 개인이나 회사를 접촉에서 기회로 전환하고 마침내 고객이되는 과정을 구성하는 여러 단계가 있습니다.
• 납이란 미래에 판매를 초래할 수있는 개인 또는 사업체와 관련이있는 연락처 또는 연락처 정보의 일종입니다.
• 기회 란 판매로 이어질 가능성이 높은 판매 리드입니다.
• 회사는 여러 가지 판매 리드를 갖지만 선택한 리드 수만 실제로 실제 기회로 전환됩니다.
