개인 판매와 판매 촉진의 차이 | 개인 판매 대 판매 촉진
주요 차이점 - 개인 판매 대 판매 프로모션
개인 판매 및 판매 촉진은 통합 마케팅 커뮤니케이션의 구성 요소입니다. 둘 다 조직이 고객을 위해 작성한 메시지를 전달하려고 시도합니다. 개인 판매 및 판촉 간의 주요 차이점은 채택 된 프로세스에 있습니다. 상황은 서로 다른 이점을 제공하기 때문에 이러한 커뮤니케이션 도구의 사용 일정을 정의합니다. 마케팅 믹스 풀에서 통합 마케팅 커뮤니케이션은 프로모션을 의미합니다. 광고, 홍보, 직접 마케팅, 개인 판매 및 판매 촉진은 일반적인 프로모션 도구입니다.
개인 판매 란 무엇입니까?개인 판매는 판매자가 자신의 기술과 전문성을 사용하여 양 당사자가 가치를 얻는 잠재 구매자와 상호 비즈니스 관계를 구축하는 판촉 방법입니다. 개인 판매를 위해 조직은 개인을 사용하고 구매자와 정보를 공유하는 것은 일반적으로 마주하고 있습니다. 얻은 가치는 금전적 또는 금전적 이익의 형태 일 수 있습니다. 금전적 이익은 조직을위한 매출과 영업 담당자를위한 인센티브이며 구매자는 사용 가능한 제품이나 서비스를 알게되어 구매 나 지식의 혜택을 얻습니다.
가 있습니다. 개인 판매의 이점은 높은 고객 관심, 대화식 토론, 맞춤 메시지, 설득력, 관계 개발 가능성 및 판매 종료 능력입니다. 그러나, 몇 가지 단점도 있습니다. 단점은 노동 강도, 높은 비용 및 도달 범위 제한 (고객 수 감소)입니다.
소비자 판매 촉진
은 최종 구매자를 대상으로하며 무역 판매 촉진 은 도매 업체 및 유통 업체와 같은 공급망의 중개자를 대상으로합니다. 소비자 판매 촉진 사례 일반적으로 판매 촉진은 구매 동기를 제공합니다. 소비자 판매 프로모션을위한
인센티브의 예로는 할인, 무료 증정, 상환 포인트, 쿠폰 / 쿠폰, 무료 샘플 및 경쟁 등이 있습니다. 무역 판매 촉진을위한
인센티브 의 예로는 무역 수당, 훈련, 상점 데모 및 무역 박람회가 있습니다. 무료 와인 시음 - 무역 판매 촉진 가격 할인을 통해 판매자는 신규 고객을 경쟁자로부터 끌어 들여 정규 고객으로 만들 수 있습니다. 판매 프로모션의 또 다른 이점은 반복 구매, 주식 처분, 내부 현금 개선, 피험자를 시련 및 정보 제공으로 유도하는 것입니다. 개인 판매와
판매 촉진의 차이점은 무엇입니까?
판매 촉진 및 개인 판매에 대한 소개가 제공되었으므로 이제는 그 차이점에 초점을 맞출 것입니다.
목적 개인 판매:
개인 판매의 주요 목적은 인식을 창출하고 장기적인 관계를 구축하여 판매를 종결시키는 것입니다.
세일즈 프로모션:
세일즈 프로모션의 주요 목적은 단기간 내에 매출을 늘리고 주식을 처분하는 것입니다. 개인 상호 작용
개인 판매: 개인 판매는 개인이 수행하고 고객이 제품에 대한 정보를 제공받는 상호 대면 방식으로 상호 장기적인 관계가 형성됩니다.
세일즈 프로모션:
세일즈 프로모션에는 개인적인 상호 작용이 없으며 구매를 장려하고 정보를 유포하기위한 인센티브를 제공합니다. 인센티브
개인 판매: 개인 판매는 협상을 기반으로하며 인센티브는 옵션입니다. 그러나 의무 사항은 아닙니다.
세일즈 프로모션:
세일즈 프로모션에는 고객의 매출 증대를 유도하는 인센티브 요소가 분명 있습니다. 제품의 성격
개인 판매: 가치가 높거나 기술적으로 복잡하거나 맞춤 제작 된 제품의 경우 개인 판매가 사용됩니다. 제품에 위의 특성 중 하나 이상이있을 수 있습니다.
세일즈 프로모션:
일반적으로 가치가 낮거나, 표준화되거나 이해하기 쉬운 용도로 판매 촉진을 사용합니다. 시장 규모
개인 판매: 개인 판매는 잠재 고객이 적은 시장이나 높은 구매력을 가진 고객에게 사용됩니다.
판매 촉진:
판매 촉진은 고객이 더 많고 제품이 비교적 낮은 시장에서 사용됩니다. 착수 비용
개인 판매: 개인 판매는 직원 교육, 전담 인력, 반복 방문 및 운송이 필요하므로 비용이 많이 듭니다.
판매 촉진:
판매 촉진은 개인 판매보다 비용이 적게 듭니다. 위의 요인은 개인 판매와 판촉을 차별화합니다. 두 가지 모두 마케팅 커뮤니케이션의 일부이지만 그들이 제공하는 목적과 채택 된 프로세스는 각각 다른 차원을 반영합니다. 그러나 둘 모두 통합 마케팅 커뮤니케이션을위한 효과적인 도구입니다. 참고 문헌:
Kotler, T and Keller K. (2012). 마케팅 관리. 14e Global ed., Pearson Education. 이미지 제공:
1. Pear285 (talk)의 "Chanel MYER Sydney City 2013"(업로드) - 자체 작업. [CC0] via Wikimedia Commons
2. Jonathan McIntosh의 "Mall Culture jakarta36"- 자신의 작품. Wikimedia Commons를 통해 [CC BY 2.0]. 3. 미국 펜실바니아 주 필라델피아에서 온 Emily Thorson의 "Wine Tasting"- 무료 와인을 마시는 것은 재미 있습니다! 후자!. [CC BY-SA 2.0] 위키 미디어 커먼즈를 통해
